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066878.com航运电商凭什么吸引资本垂青?
发布日期:2021-06-16 14:22   来源:未知   阅读:

  日前,跨境物流圈中最热闹的话题,非“运去哪7000万美金的C轮融资”莫属。

  之所以引起广泛讨论,原因主要有两点:C轮7000万美金进账,是不是基本意味着“运去哪”抢到了一张航运电商的船票?红杉历来有对看好的“赛道”广泛布局的传统,领投“运去哪”,是不是也意味着其他航运电商也将拥有更多机会呢?

  这两个问题,仁者见仁、智者见智。本文希望借此话题,分析航运电商凭什么吸引资本垂青?

  航运电商这个“大赛道”,蕴藏着巨大的机会。需要探讨的是,你的“赛车”是跑在这个“大赛道”中间的第4~6道上,还是最边上的第1道或者第9道上。

  资本虽然叫风险投资,但不会轻易相信所谓的第1道或第9道奇迹,这背后是每个“大赛道”的业务逻辑判断。

  既然叫航运电商,就是通过纯线上、或者线上加线下的方式,实现产品或服务的交易和履约。

  下面,笔者从产品供给的分散集中、客户需求的标准定制等维度,来探讨什么是航运电商“大赛道”里的第4~6道。

  第一个类型是产品供给集中,客户需求简单、标准。在携程的产品矩阵里如机票预订,在航运电商的产品矩阵里,主要指的是舱位预定。

  与携程纯机票预定业务被航空公司APP挤压,而逐渐萎缩的结果一样,只提供纯舱位预定的航运电商,注定很难拥有理想的未来,只能在第1道或第9道上徘徊。

  第二个类型是产品供给分散,客户需求简单、标准。在携程的产品矩阵里如酒店预定,在航运电商的产品矩阵里,有各类基础型产品,包括集卡、仓库、报关等。

  产品供给分散,就会产生两种模式,即服务撮合式(类似淘宝)和服务履约式(类似京东)。上述两种模式有可能都适用,而判断服务撮合式是否适用的关键,在于对产品供给未来集中度的判断。

  如果有服务履约式的电商平台,能让产品供给变得集中,那么服务撮合式电商最终的结局基本会陷于失败。也就是说,服务履约式的电商玩家,让该产品从类别二转化成类别一,而自己成为了该产品的集中供给者。

  携程的酒店预定服务保持15%以上的稳定增速,而既没有线下酒店经营者、也没有其他颠覆者,能否让酒店产品供给走向集中,所以携程的酒店预订服务大概率能够持续发展。

  来看国内的公路货运,一些相对大的车队,基本满足了快递、快运等业务场景的需求,但更多的是大量闲置分散的社会运力,满帮的撮合服务基本上垄断了这部分市场,而供给分散的现状并没有可以明显改变的机会,因此笔者比较看好满帮垄断的价值。

  回过头来再看航运业的基础型产品,不管是集卡、仓储还是报关,笔者的判断是,多股力量会推动大部分基础型产品的供给走向集中,也就是说,服务履约式的基础型产品航运电商,才能够符合业务逻辑,在航运电商的“赛道”上,位于第4道的位置。

  第三个类型是客户需求组合式定制。在携程的产品矩阵里如旅游服务,在航运电商的产品矩阵里,有各类集成型产品,包括拼箱、多式联运、跨境电商物流等。

  因为是组合式定制的客户需求,就会演变出针对主流客户需求(类似天猫)和针对细分客户差异化需求的(类似3C时代的京东、当当)的“赛道”。

  毫无疑问,针对主流客户需求的“赛道”一定是最有吸引力的,但竞争也往往最激烈。而判断针对细分客户差异化需求的赛道是否有吸引力,一是看市场容量,二是看差异化需求是否真能有服务区隔,包括客户群体的明确区隔、服务深度的明确区隔等。可以对比一下当当网和宝宝树,就能理解此中含义了。

  携程的旅游服务是面向主流客户需求的,这几年都保持了30%以上的增长。而途牛的旅游服务试图立足于高端客户群体,强调旅游的体验和安全,但因为这种服务区隔并不明显,途牛需要进一步想清楚,什么是真实的差异化需求,否则目前营收萎缩的现状将很难扭转。

  对航运业的集成型产品,“端到端”的国际海运物流、跨境电商物流等,就是最主流的客户需求,位于赛道的第5道。而立足“一带一路”的多式联运、危化品等行业化航运电商,则有机会成为真实的差异化集成型产品,位于赛道的第6道。

  不论是在第4066878.com!5、6道中的哪一个“赛道”,比拼的都是互联网模式、数字化技术是否能够真正解决客户的问题,在成本、客户体验上,能否比传统航运服务提供者更优。

  也就是说,如果资金预算主要花在产品的打磨上,如果核心团队每天主要关注的是各个环节的集成连接效率和体验指标,那么基本可以断定,这是一台有竞争力的“赛车”。

  用一句话概括就是:年轻的、有技术背景的航运业“老兵”,是最有吸引力的“赛车手”。

  年轻代表精力充沛、代表开放和包容。拥有广博扎实的技术背景,才能笃信技术的力量和价值。航运业“老兵“代表深谙客户和合作伙伴痛点,也才能更存敬畏之心。

  最后笔者想强调的是,受到资本青睐是结果,而不是目的;资本青睐是实现战略的手段之一,而不是战略本身。如若出发点不对,反倒容易事与愿违。香港最快报码开奖吉果沈阳专业的车牌识别道闸